Бизнес-тренинги и консультирование

Бизнес-тренинги и консультирование

Сегодня ситуация на рынке товаров и услуг такова, что без грамотного обучения торгового персонала достичь успеха практически невозможно. Ведь в одной нише, как правило, работают десятки, а то и сотни конкурентов.

И продать тот или иной товар или услугу, которые  уже представлены в ассортименте других компаний, бывает нелегко. Как известно, кормильцем любого бизнеса является отдел продаж, поэтому основное место среди наших услуг занимают тренинги по продажам. Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и провести тренер по продажам. Тренер сегодня – больше, чем «ведущий тренингов», это грамотный консультант по развитию персонала, способный в сложный кризисный период вдохновлять сотрудников, заряжать энергией, формировать не только навыки, но и установки на успех.

Тренинги по продажам – самый востребованный тренинг, обучающий технике и технологии продаж (обычно технике активных продаж). В ходе тренинга отрабатываются такие этапы продаж, как 

поиск и привлечения клиентов

техники холодных звонков 

налаживания контактов 

ведения переговоров 

выявление потребностей  

проведение эффективной презентации 

работы с возражениями

завершение и заключение сделки

и многое, многое другое 

Эти этапы являются универсальными при работе, как независимых торговых представителей, так и менеджеров торгового зала. Каждый этап закрепляется информационными блоками, практическими упражнениями, ролевыми играми и видео-анализом. Программа тренинга обязательно подстраивается под индивидуальные нужды заказчика, под его специфику работы и под его уникальные товар и услуги. При желании заказчик может выбирать программу обучения из типовых модулей, которые ему предлагает бизнес-тренер. 

Центр Практической психологии «Инсайт» предлагает следующие бизнес-тренинги:

Тренинг продаж 1-я ступень -  «Азбука»

Тренинг продаж 2-я ступень -  «Профи»

Тренинг продаж 3-я ступень - «Высший пилотаж»

Тренинг «Деловой имидж»

Семинар с элементами тренинга  «Лидерами не рождаются»

Персональное бизнес-консультирование (коучинг).

Деятельность любого руководителя  включает в себя множество состовляющих.  Это и решение финансовых проблем, и  разработка стратегических  направлений, и управление людьми и организацией, в целом. 

Не секрет, что такая  психологическая нагрузка не проходит даром для  многих  руководителей  и бизнесменов.  Неумение чередовать виды деятельности, неумение отдыхать и  расслабляться, подмена истинного расслабления – химическим (алкоголем, табаком и т.д.)  приводит зачастую к нервным срывам, конфликтным ситуациям в коллективе  или  нарушению здоровья (психосоматическим   расстройствам  организма) самого руководителя. 

Поэтому работа персонального бизнес-консультанта (коуча )  состоит, как правило, из  следующих  компонентов:

наработка  психологических  качеств  лидера

наработка навыков управления организацией 

разработка алгоритма  принятия решения

снижение конфликтности  и повышение эффективности общения  руководителя и членов организации

психологическая поддержка руководителя

Персональная работа  с бизнес-консультантом  поможет избавиться от внутреннего напряжения,  и  вы научитесь получать удовольствие от своей работы.